Für Managed Service Provider (MSPs) ist eine starke digitale Präsenz wichtig, da ihre Kunden online nach den benötigten IT-Lösungen suchen. Wenn Sie ein MSP sind, dient Ihre Website häufig als leistungsstarkes Marketinginstrument, mit dem Sie Ihre Zielkunden ansprechen und Ihr Unternehmen erkennbar und zugänglich machen können.

Googles Studie zum Verbraucherverhalten besagt, dass 87 Prozent der Menschen mittlerweile Suchmaschinen nutzen wenn sie einen Bedarf haben. Wenn Sie nicht über eine Website oder eine starke digitale Präsenz verfügen, können Sie dieses große Segment potenzieller Kunden nicht erschließen, das für das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein könnte.

Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihr Unternehmen recherchieren, ist Ihre Website das Erste, worauf sie höchstwahrscheinlich stoßen. Die von Ihnen bereitgestellten Informationen und die Vordenkerrolle, die Sie auf dieser Website an den Tag legen, sind der entscheidende Faktor bei der Kaufentscheidung.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Website zur Generierung von Leads in Marktqualität für Ihr Unternehmen zu nutzen, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. Lassen Sie uns besprechen, wie Sie eine Killer-Website erstellen können, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt und Ihnen dabei hilft, wertvolle Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

1) Haben Sie eine Content-Strategie

Wie das Sprichwort sagt: „Inhalt ist der König“; jeder Marketinginitiative. Wenn Unternehmen nach IT-Dienstleistungen suchen, benötigen sie ausreichende Informationen, um ihre Kaufentscheidung zu unterstützen. Ihre Website sollte verschiedene Arten von Inhalten bieten, darunter Blogartikel, Whitepapers, E-Books, Fallstudien, Webinare, Videos und mehr.

Laut einer Studie von Demand Gen Report sind mehr als 75 Prozent von B2B-Käufer informieren sich lieber anhand von Webinaren, Fallstudien und Whitepapers, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Ihre Content-Strategie sollte nicht dem Prinzip „Veröffentlichen und Vergessen“ folgen. Modell. Die regelmäßige Aktualisierung des Inhalts ist unerlässlich, damit die Suchmaschinen-Bots Ihre Website erneut crawlen. Stellen Sie stets sicher, dass Sie den Inhalt Ihrer Website aktuell und korrekt halten.

2) Nutzen Sie die mobile Strategie

Smartphones haben die Art und Weise, wie auf Technologie zugegriffen wird, völlig verändert. Daher sollte Ihre Website ein mobilfreundliches Design haben, um die Zielgruppe erfolgreich zu erreichen. Eine gemeinsame Studie von BCG und Google hat geschätzt, dass fast 70 Prozent der B2B-Anfragen werden im Jahr 2020 über Smartphones erfolgen.

Dies deutet darauf hin, dass MSPs mit einer für Mobilgeräte optimierten Website wahrscheinlich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern haben. Wenn Sie Ihre Website für Mobiltelefone entwerfen, stellen Sie sicher, dass der Inhalt leicht zugänglich und die Formulare leicht auszufüllen sind.

3) Haben Sie ein benutzerfreundliches Design

Wenn Sie eine Website haben, um potenzielle Kunden anzulocken, müssen Sie nicht nur beim Inhalt, sondern auch beim Design und Aussehen der Website Professionalität an den Tag legen. Sie benötigen ein benutzerfreundliches Design, das ansprechend aussieht und sich leicht navigieren lässt. Eine schlecht gestaltete Website beeinträchtigt Ihre Glaubwürdigkeit bei den Zielkunden und führt dazu, dass Sie wertvolle Leads verlieren, die aufgegeben haben, ohne Ihre Dienste überhaupt ausprobiert zu haben.

Da Sie auf Ihrer Website viele Informationen bereitstellen, benötigen Sie eine geeignete Informationsarchitektur, die Ihre Content-Strategie ergänzt. Am wichtigsten ist, dass die Website schnell lädt und ein einheitliches Design aufweist.

Die von Ihnen gewählten Farbschemata sollten die Augen der Benutzer nicht belasten. Sorgen Sie außerdem dafür, dass auf Ihren Webseiten ausreichend Leerraum vorhanden ist, damit der Inhalt durchsuchbar ist. Andere Faktoren wie die Platzierung von Registrierungsformularen und Call-to-Action-Buttons an den richtigen Stellen helfen Ihnen bei der Generierung von Leads.

4) Zeigen Sie Ihre Vordenkerrolle

Ihre Website ist der beste Ort, um Ihre Vordenkerrolle zu zeigen. Durch die Bereitstellung wertvoller Einblicke in die MSP-Branche können Sie Ihr Fachwissen mit Ihren potenziellen Kunden teilen und das Engagement fördern. Wenn Sie sich als Vordenker positionieren können, können Sie das Vertrauen Ihrer Zielkunden gewinnen und sich einen glaubwürdigen Ruf in der Branche verschaffen.

Die Entscheidungsfindung ist in verschiedenen kleinen und mittleren Unternehmen ein komplexer Prozess. Da am Entscheidungsprozess viele Menschen beteiligt sind, dauert es lange, bis wichtige Entscheidungen getroffen werden. Diese Entscheidungsträger suchen häufig nach einem Nachweis ihrer Fachkompetenz, bevor sie sich für einen langfristigen Kauf entscheiden. Thought Leadership ist der beste Weg, sie davon zu überzeugen, dass Sie eine Lösung für ihre IT-Probleme haben.

5) Wertversprechen vermitteln

Bei einem Wertversprechen geht es darum, Ihren potenziellen Kunden zu sagen, warum sie sich für Sie und nicht für Ihre Konkurrenten entscheiden sollten. Als MSP müssen Sie über die Fallstricke des traditionellen Break/Fix-IT-Servicemodells sprechen und darüber, wie Sie Ihre Endpunkte ständig überwachen müssen, um verschiedene Cyber-Bedrohungen zu verhindern.

Außerdem sollte Ihre Website darüber sprechen, wie sich Ihre Dienste von den auf dem Markt verfügbaren unterscheiden. Vermeiden Sie es, Ihre Konkurrenten direkt zu kritisieren. Vermitteln Sie Ihre Botschaft lieber auf subtile Weise und sagen Sie Ihren Kunden, wie Ihre Dienstleistungen einen Unterschied in ihrem Geschäft machen können.

Um zusammenzufassen

Ihre Website sollte ein wichtiger Teil Ihrer Marketinginitiative sein. Wenn Sie nicht genügend Leads von Ihrer Website erhalten, ist es an der Zeit, diese Tipps zu berücksichtigen und Ihre Chancen zu erhöhen, Ihre Besucher in Kunden zu verwandeln. Diese Tipps können Ihnen dabei helfen, mit Ihren Zielkunden in Kontakt zu treten, sich als Vordenker im MSP-Geschäft zu positionieren und sich von anderen Marktteilnehmern abzuheben.