In den letzten Jahren haben die meisten von uns von zu Hause aus gearbeitet. Die Pandemie hat die Welt des Networkings und der Veranstaltungen verändert. Aufgrund der Sperrungen wurden die Veranstaltungen virtuell. Jetzt werden sie wieder persönlich.

Diese Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, neue Geschäfte anzukurbeln. Auf Messen auszustellen kann teuer sein, aber als Teilnehmer kann man viel erreichen.

Sie haben in den letzten Jahren wahrscheinlich viel Zeit damit verbracht, Ihre digitale Präsenz aufzubauen. Es ist an der Zeit, Ihre digitalen Verbindungen und Ihren Ruf bei Live-Events zu nutzen. Hier finden Sie einige Tipps und Ideen, wie Sie als Managed Service Provider wieder zu Präsenzveranstaltungen gehen können.

Verhaltensregeln

Besuchen Sie Veranstaltungen, die Ihnen gefallen und von denen Sie profitieren können

Sehen Sie sich die Tagesordnung an und sehen Sie, wer mitkommt. Schauen Sie, ob es Vorträge gibt, die Sie interessieren. Suchen Sie nach Möglichkeiten, mehr über neue Technologien und Best Practices zu erfahren und mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren. Nehmen Sie nicht an Veranstaltungen teil, um der Teilnahme an Veranstaltungen willen oder die keinen Mehrwert für Ihr Unternehmen darstellen.

Melden Sie sich frühzeitig an

Möglicherweise erhalten Sie Frühbucherrabatte und sind besser in der Lage, günstigere Reservierungen und Reisevorbereitungen zu treffen. Außerdem haben Sie mehr Zeit, sich auf die Veranstaltung vorzubereiten, indem Sie Kontakte knüpfen, an Besprechungen vor der Veranstaltung teilnehmen usw. Warten Sie nicht bis zur letzten Minute mit der Bestätigung Ihrer Teilnahme, da dies höchstwahrscheinlich Auswirkungen auf die Qualität Ihres Erlebnisses haben wird .

Arbeiten Sie mit Anbietern und Unternehmen zusammen

Wenn es für Sie eine Gelegenheit ist, Ihr Geschäft auszubauen, ist es wahrscheinlich auch eine Gelegenheit für Ihre Partner, ebenfalls zu wachsen. Teilen Sie ihnen Veranstaltungsdetails mit. Wenden Sie sich an alle, die Interesse haben könnten. Erfahren Sie, wie Sie zusammenarbeiten können, um die Veranstaltung für alle bedeutungsvoller zu gestalten. Sie müssen nicht alleine an der Veranstaltung teilnehmen.

Führen Sie Marketingmaterialien mit sich

Nutzen Sie diese Gelegenheit und verteilen Sie Broschüren und andere nützliche Ressourcen, Werbegeschenke usw., um Ihren Namen bei potenziellen zukünftigen Kunden bekannt zu machen.

Laden Sie die App der Veranstaltung herunter

Dadurch erhalten Sie schnellen Zugriff auf viele nützliche Informationen wie die Tagesordnung, Biografien der Redner usw., die Ihnen helfen, aktiv an Gesprächen teilzunehmen und sich an ihnen zu beteiligen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie die Dinge auf der Tagesordnung, die Sie interessieren, nicht verpassen, und es hilft Ihnen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Viele Apps bieten die Möglichkeit, mit den anderen Teilnehmern Kontakt aufzunehmen und Treffen zu organisieren. Dies wird Ihnen helfen, Zielkunden zu identifizieren. Machen Sie Ihren Ansatz nicht zu verkaufsorientiert, sondern konzentrieren Sie sich auf das, was Sie für die andere Person tun können, und vielleicht bekommen Sie gerade das Treffen, das Ihr Geschäft verändert.

Machen Sie Fotos und teilen Sie Ihre Erfahrungen online

Bewerben Sie Ihren Besuch in sozialen Medien und Blogs. Teilen Sie Ihre Erkenntnisse und wichtigsten Erkenntnisse. Senden Sie diese an Ihre Kunden und qualifizierten Leads, um Ihren Ruf als Managed Service Provider und Experte auszubauen.

Nehmen Sie neue Kontakte auf

Reagieren Sie schnell auf Anfragen und Anfragen nach Broschüren, Demos, Preisdetails usw., die Sie möglicherweise erhalten haben. Der Interessent hätte viele Leute kennengelernt, daher ist es wichtig, dass Sie schnell nachsprechen, solange er sich noch daran erinnert, wer Sie sind. Senden Sie nützliche Informationen an andere potenzielle Leads, um deren Vertrauen zu gewinnen und professionelle Beziehungen aufzubauen.

Erwägen Sie eine Ausstellung

Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Geschäftsziele durch eine Ausstellung zu erreichen – Sie können die richtige Zielgruppe am richtigen Ort oder in der richtigen Branche erreichen – Tue es. Präsentieren Sie relevante Dienstleistungen, sichern Sie sich Sicherheiten und investieren Sie in Werbegeschenke, damit sich die Leute an Ihren Namen erinnern. Die Giveaways müssen nicht teuer sein. Dabei kann es sich um gebrandete Stifte, Notizbücher und Haftnotizen handeln, die dafür sorgen, dass Ihr Name potenziellen Kunden bekannt und im Gedächtnis bleibt.

Verwenden Sie ein Gimmick, um Menschen anzulocken – Nutzen Sie alle Talente, die Ihr Team möglicherweise hat. Cartoon-Zeichner sind zum Beispiel immer beliebt. Ist Ihr Systemadministrator ein verstecktes Kunsttalent? Wenn möglich, sollte mindestens ein Mitglied Ihres Teams anwesend sein, damit die Leute ein Gefühl für die Menschen bekommen, mit denen sie zusammenarbeiten werden. Wenn Sie ein Fachgebiet haben, bieten Sie kostenlose Beratungssitzungen oder Kliniken an. Stellen Sie die Fähigkeiten Ihres Teams unter Beweis.

Seien Sie bei der Planung Ihres Budgets vorsichtig. Lass dich nicht so leicht mitreißen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gründliche ROI-Übung durchführen. Finden Sie heraus, ob es sich wirklich lohnt, auszustellen – ob es Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Fragen beantworten

Während Veranstaltungen Ihnen dabei helfen, mehr über Ihre Branche, Ihre Kunden und andere beruflich relevante Themen zu erfahren, sind sie für Sie auch eine großartige Möglichkeit, diese Community einzubeziehen und ihnen zu helfen, von Ihrem Fachwissen zu lernen. Damit andere von Ihnen lernen können, denken Sie über die Beantwortung der Fragen nach, die Ihnen in Donald Millers StoryBrand Mode.

Laut StoryBrand ist Ihr Kunde (die Person, die Ihnen die Frage stellt) der Held seiner Geschichte. Sie stehen vor einem Problem und machen sich auf den Weg, es zu lösen. Ihre Aufgabe ist es, sie auf diesem Weg zu begleiten und ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Geben Sie ihnen einen Plan zur Lösung ihres Problems und fordern Sie sie zum Handeln auf. Ihr Plan sollte ihnen helfen, Misserfolge zu vermeiden und auf ihrem Weg Erfolg zu haben.

Jede Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, sollte Ihnen dabei helfen, mindestens eines (vorzugsweise mehrere) dieser MSP-Geschäftsziele zu erreichen.

• Gewinnen Sie mehr Kunden für Ihr Unternehmen (wir sprechen von tatsächlichen Verkäufen und Conversions)
• Bauen Sie eine Pipeline mit kalten oder warmen Leads auf, die Sie als potenzielle Kunden pflegen können (Personen, die Interesse zeigen, indem sie Informationen anfordern, Ihre Preise überprüfen oder andere Marketingmaßnahmen ergreifen).
• Bauen Sie Partnerschaften auf, die Ihnen bei der Skalierung Ihres MSP-Geschäfts helfen können
• Erweitern Sie bestehende Kundenkonten durch Upselling und Cross-Selling anderer Dienstleistungen
• Steigern Sie die Bekanntheit Ihres MSP-Geschäfts, indem Sie Ihre sozialen Kanäle und Ihre Website bewerben und Ihre Marketingmaterialien wie Broschüren usw. verschenken

Sie können für jedes dieser Ziele spezifische Ziele festlegen, um Ihren Fortschritt zu verfolgen. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Anfragen von mindestens fünf C-Level-Führungskräften erhalten oder sich mit zehn möglichen Kontakten auf LinkedIn vernetzen. Ihr Ziel könnte sogar darin bestehen, sich mit bestimmten Experten oder Führungskräften zu vernetzen, weil Sie eine gemeinsame Vision haben und letztendlich sehen, dass sie zum Wachstum Ihres MSP-Geschäfts beitragen.

Der Besuch von Veranstaltungen kann eine teure Angelegenheit sein, da die Eintrittskarten Hunderte oder sogar Tausende kosten. Wenn man dazu noch die Kosten für Verpflegung, Verpflegung, Reise und andere Ausgaben hinzufügt, reden wir von ordentlich Geld. Aber lassen Sie sich von den Kosten Ihrer Veranstaltungen nicht beunruhigen. Betrachten Sie Ihr Veranstaltungsbudget als eine Investition.

Versuchen Sie, sich auf die zu erwartenden Erträge zu konzentrieren und diese abzuschätzen, anstatt sich über die Kosten oder den Betrag, den Sie ausgeben, Gedanken zu machen. Es ist besser, 5.000 US-Dollar auszugeben, um eine Rendite von 15.000 US-Dollar zu erzielen, als nur 200 US-Dollar auszugeben und überhaupt nichts zurück zu bekommen.

Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihres Budgets Ihre Cashflows und wie schnell Sie Ihr Geld voraussichtlich erhalten werden. ob Sie mit warmen oder kalten Leads zufrieden sind oder ob Sie schnelle Konvertierungen und Verkäufe benötigen.

Holen Sie sich bei den Veranstaltern und unabhängig möglichst viele Informationen zur Veranstaltung ein, damit Sie eine realistische Einschätzung der Möglichkeiten eines Veranstaltungsbesuchs treffen können. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, fundierte Entscheidungen bezüglich Ihres Budgets zu treffen, sodass Sie Risiken minimieren und Ihre Erträge maximieren können.

Ist es für Sie und potenzielle Kunden lokal? Es hat keinen Sinn, in einen Bereich zu gehen, in dem Sie Ihre Kunden nicht problemlos unterstützen können. Ist der Zugang einfach (und daher relativ kostengünstig)? Wenn Sie Kunden aktiv unterstützen, stellen Sie sicher, dass auch zu Hause Unterstützung vorhanden ist. Überprüfen Sie abschließend, ob der Veranstaltungsort über Besprechungsbereiche und Coworking-Bereiche verfügt, die die Zusammenarbeit fördern und in denen Sie außerhalb der öffentlichen Bereiche ernsthafte Geschäftsgespräche führen können.

Viel Spaß und Networking wie verrückt. Vergessen Sie jedoch nicht, sich als Managed Service Provider zu profilieren und für Ihr Unternehmen für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen.