Soziale Medien und Facebook können für einen MSP eine großartige Möglichkeit sein, das Bewusstsein zu schärfen und Leads zu generieren – aber nur, wenn sie richtig umgesetzt werden. Wie bei allem anderen bedarf es vieler Experimente und Tests, um Ihre Zielgruppe, Ihre Botschaft und Ihre Zielseite genau abzustimmen. Die drei Schlüsselkomponenten für die Durchführung einer effektiven Kampagne zur Lead-Generierung.

Während für den Giganten Facebook jedes Jahr ein neuer Social-Media-Wettbewerb zu entstehen scheint (die diesjährige neue App ist Vero) , bleibt es weiterhin stark, da etwa 79 % der Amerikaner es immer noch nutzen es. Allerdings fällt es MSPs jeder Größe immer noch schwer, ihre Zielgruppe auf der Plattform effektiv anzusprechen. Facebook hat es sich nicht leicht gemacht, indem es seinen Algorithmus in den letzten Jahren mehrmals aktualisiert hat, was dazu geführt hat, dass organische Inhalte (normale kostenlose Beiträge) immer weniger Ihrer Follower erreichen. Wir können mit Sicherheit sagen, dass organische Beiträge auf Facebook derzeit so gut wie tot sind und Ihr typischer organischer Beitrag weniger als 5 % Ihrer Follower erreicht. Facebook hat bekannt gegeben, dass der Grund für die Reduzierung der Reichweite kostenloser organischer Inhalte darin liegt, dass täglich zu viele organische Inhalte auf Facebook veröffentlicht werden. Und wer kann es ihnen verdenken, wir hassen es, eine Flut sinnloser Inhalte zu sehen. Vor diesem Hintergrund wird dieser Blog hoffentlich erklären, wie Sie Ihre Facebook-Inhalte sponsern und effektive Anzeigen für Ihr Unternehmen erstellen, um Leads zu generieren und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern.

Zunächst benötigen Sie eine Facebook-Unternehmensseite, die Sie als Administrator von Ihrem persönlichen Konto aus betreiben können. Von dort aus können Sie sich bei Ihrem Facebook-Werbeanzeigenmanager-Konto und bei Ihrer Facebook-Business-Plattform anmelden, um etwas zu erstellen Ihre Anzeigen.

Aufschlüsselung einer Facebook-Unternehmensseite

Anhand dieses Bildes können Sie die verschiedenen wichtigen Funktionen Ihrer Facebook-Seite erkennen.

1. Titelbild

Dabei handelt es sich um ein großes Bild, das höchstwahrscheinlich das erste ist, was die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zieht. Verwenden Sie ein helles Bild, das möglicherweise die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens hervorhebt und zeigt, warum Sie sich von anderen abheben. Empfehlenswert sind hier auffällige Bilder oder ein einzigartiges Firmenbranding (820 Pixel breit x 312 Pixel hoch).

2.Profilfoto

Bei einem persönlichen Konto würde hier ein Bild von Ihnen platziert werden, bei einer Unternehmensseite funktioniert das jedoch nicht. Hier empfiehlt sich die Verwendung des Firmenlogos (360 x 360 Pixel).

3. Registerkarten

Die Registerkarte „Seiten“ unterteilt Ihre Facebook-Unternehmensseite in leicht zu findende Kategorien, die Sie mit Inhalten füllen sollten, damit Ihre Seite so vollständig wie möglich wirkt. Diese Registerkarten können verschoben und an Ihre Bedürfnisse angepasst werden. Sie können Sonderangebote, integrierte HTML-Seiten und sogar Kundenstimmen haben.

4. Soziale Schaltflächen

Über diese Schaltflächen können neue Follower/Kunden den Inhalt verfolgen und Ihre Seite liken. Ohne sie müsste ein Kunde jedes Mal, wenn er diesen Inhalt sehen möchte, ständig nach Ihrer Seite suchen, und das wird in Wirklichkeit nicht passieren.

5. Call-to-Action-Button

Je nach Unternehmen ist dies einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Facebook-Unternehmensseite. Dies ist unsere Lieblingsschaltfläche. Hier können Ihre potenziellen Kunden klicken, um ein Formular auszufüllen oder mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie über eine solide Landingpage mit einem klaren CTA verfügen, um diesen wirklich optimal zu nutzen.

6. Abschnitt „Geschäftskategorie“.

Dies wird generiert, wenn Sie Ihre Seite einrichten. Sie wählen aus einem Dropdown-Menü aus, zu welcher Branche/Unternehmenskategorie Sie gehören.

7. Über uns/Geschichte

Hier ist ein kleiner Ort, an dem Sie der Welt beschreiben und erzählen können, was Sie tun und wie unterschiedlich Sie sind. Was unterscheidet Sie von allen anderen MSPs in der Region? Was ist Ihre einzigartige Geschichte?

Facebook-Post-Werbung

Nachdem Sie nun die Grundlagen Ihrer geschäftlichen Facebook-Seite kennen, können Sie mit der Werbung für Ihre Inhalte beginnen, um Leads zu generieren. Sie fragen sich wahrscheinlich: „Warum kann ich Inhalte nicht einfach kostenlos posten?“ Die Antwort darauf ist, dass niemand Ihren Beitrag sehen wird, es sei denn, Sie werden irgendwie durch einen viralen Beitrag bekannt, der von Tausenden von Benutzern geteilt wird .

Sobald Sie einen Beitrag pushen, wird er in Ihrem Feed live geschaltet. Im obigen Beispiel können Sie sehen, dass einer unserer organischen Beiträge gepusht wurde und nur 66 Personen erreicht hat. Das Seltsame daran ist, dass wir fast 8.000 Follower haben. Das bedeutet, dass wir organisch weniger als 1 % unserer Follower erreicht haben. Daher ist es wichtig, Inhalte nicht nur bei Ihren eigenen Followern zu bewerben, sondern durch Targeting auch bei neuen potenziellen Interessenten. In der unteren rechten Ecke sehen Sie die Schaltfläche zum Boosten Ihres Beitrags. Dies wird Ihnen den Einstieg in die Erhöhung der Reichweite erleichtern.

Wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, wird das folgende Popup angezeigt. Dies ist die letzte Phase beim Boosten eines Beitrags, in der Sie Ihr Ziel, Ihre Ausrichtung und Ihr Budget festlegen. Sie können bei Bedarf auch eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzufügen, wenn Sie sie auf Ihre Website leiten oder eine Dienstleistung verkaufen möchten. Im Abschnitt „Zielgruppe“ können Sie eine ideale Zielgruppe für Ihre Zielgruppe erstellen oder mehrere Zielgruppen für verschiedene Segmente erstellen und diese zur späteren Verwendung speichern. Denken Sie also darüber nach. Auf wen zielen Sie ab? Welche Berufsbezeichnungen? Welche Interessen? Experimentieren Sie hier unbedingt mit jeder Aktion, bis Sie die richtige Kombination gefunden haben. Abschließend müssen Sie das Budget festlegen, das Sie für diese Aktion bereitstellen möchten, und auswählen, wie lange dieses Budget für maximale Wirksamkeit ausgeweitet werden soll.

Ich würde vorschlagen, dass Sie ganz klein mit etwa 20 $ anfangen, bis Sie das Experiment gefunden haben, das für Sie am besten funktioniert. Danach können Sie richtig loslegen, sobald Sie einen Return on Investment sehen.

Sobald alle oben genannten Schritte abgeschlossen sind, können Sie unten rechts auf die Schaltfläche „Boost“ klicken, um mit der Werbung für Ihren Beitrag zu beginnen!

Facebook-Werbeanzeigenmanager

Wenn Sie mit Ihrer Werbung kreativer werden möchten, ist der Werbeanzeigenmanager genau das Richtige für Sie. Diese Plattform ermöglicht es Ihnen, bei Ihrem Targeting wirklich kreativ zu werden. Sie können sich eingehend mit der Art der Geräte befassen, die Sie angreifen möchten, dem Betriebssystem, dem spezifischen Radius auf der Karte und vielem mehr. Glücklicherweise stellt Facebook selbst nützliche Informationen über seine Werbeplattform zur Verfügung, damit Sie es besser verstehen Es. Im Folgenden sind die vier wichtigsten Dinge aufgeführt, die Sie benötigen, um eine effektive Anzeige für Ihr Publikum zu erstellen.

Quelle: Facebook

Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet und auf „Kampagne erstellen“ geklickt haben, werden Sie von diesem Bildschirm unten begrüßt. Dies ist der erste Schritt, den Sie abschließen müssen, in dem Sie das Ziel der Kampagne auswählen, z. B. die Generierung von Traffic zu einer bestimmten URL oder Installationen Ihrer App. Dadurch wird festgelegt, welche Arten von Inhalten Sie verwenden können. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass eine Kampagne Traffic auf Ihre Website bringt, wählen Sie die Option „Traffic“ aus.

Als Nächstes müssen Sie auswählen, wen Sie mit dieser Kampagne ansprechen möchten. Das Targeting auf der Ads Manager-Plattform ist sehr detailliert, sodass Sie Ihre Zielgruppe bei Bedarf sehr spezifisch definieren können. Wenn Sie nur lokale Unternehmen ansprechen möchten, können Sie Ihre Zielgruppe nach Standort definieren, um die gewünschten Kunden einzugrenzen. Wenn Sie Personen ausschließen möchten, die Ihren Verbrauchern ähneln, aber nicht ganz Ihren Wünschen entsprechen, können Sie Ausschlüsse hinzufügen, um sicherzustellen, dass bestimmte Personen Ihr Kampagnenbudget nicht verschwenden, wenn Sie wissen, dass sie für Ihr Unternehmen nicht nützlich sind. Zum Beispiel jeder, der derzeit Student oder Praktikant ist und weder über das Budget noch über die Entscheidungsbefugnis verfügt, Ihre Dienste zu kaufen.

Als Nächstes müssen Sie entscheiden, welche Motive Sie für Ihre Anzeigen verwenden und welche Art von Anzeige Sie nutzen können, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Ganz gleich, ob es sich um eine Image-Anzeige, Karussell-Anzeigen oder eine Video-Anzeige handelt, es ist immer gut, sie zu variieren, damit potenzielle Kunden nicht von der gleichen Botschaft auf die gleiche Weise gelangweilt werden. Facebook gibt für jede Anzeige die Größe an und achten Sie darauf, nicht zu viel Text in Ihr eigentliches Bild einzufügen, da Sie sonst durch die Reichweite der Kampagne beeinträchtigt werden. Der Text auf dem Bild muss weniger als 30 % des Platzes auf dem Bild einnehmen. Versuchen Sie, auffällige Bilder zu verwenden, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Service zu lenken. Sie können einfache Tools wie Canva verwenden, um Ihr Design zu erstellen. Es ist wirklich einfach und benutzerfreundlich.

Schließlich können Sie entscheiden, Ihre Inhalte auf den verschiedenen Plattformen/Apps von Facebook zu veröffentlichen.

Quelle: Facebook

Instagram

Instagram wird täglich von Millionen von Menschen genutzt und der Schwerpunkt liegt auf visuellen Inhalten. Sie können Bilder oder Videos veröffentlichen und die Instagram-Geschichten verwenden, um verschiedene Teile Ihres Unternehmens zu zeigen. Diese bleiben jedoch nur 24 Stunden nach der Veröffentlichung online. Sie können auch ein Geschäftskonto auf Instagram haben, das Sie in Verbindung mit Ihrem Facebook-Konto verwenden können.

Quelle: Instagram für Unternehmen

Bote

Messenger ist der Direktnachrichtendienst von Facebook, der von einer großen Anzahl von Menschen genutzt wird (siehe Bild unten). Sie können Anzeigen in die App integrieren, die den Leuten angezeigt werden, wenn sie durch die verschiedenen Chats scrollen, an denen sie gerade teilnehmen. Der Einsatz von Messenger ist eine gute Möglichkeit, Menschen im Gegensatz zu Unternehmen anzusprechen, da Unternehmen die Messenger-App wahrscheinlich nur sehr selten nutzen und nur die Desktop-Version verwenden würden, um auf Kundenanfragen oder Beschwerden zu antworten.

Quelle: Messenger für Unternehmen

Zielgruppennetzwerk

Mit dem Audience Network von Facebook können Sie Anzeigen, die Sie im Werbeanzeigenmanager erstellen, verwenden und sie auf verschiedenen Apps und Websites außerhalb von Facebook anzeigen lassen, um die Reichweite Ihrer Zielgruppe zu erhöhen. Diese Anzeigen werden auf diesen Partnerwebsites eher nativ geschaltet, was bei richtiger Umsetzung hoffentlich zu einer Steigerung des Engagements führen würde. Karussellanzeigen und Videoanzeigen sind die besten Formate, damit Ihre Inhalte das Zielgruppennetzwerk ansprechen. Das Audience Network ist von großem Vorteil, wenn Sie wissen, dass die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, auch die Websites besucht, die Teil des Netzwerks sind, da Sie so Ihre Werbung über diese eine Plattform optimieren können.

Quelle: Facebook

Wenn Sie als Unternehmen versuchen, Ihr Social-Media-Marketing zu steigern, sollte Facebook in Ihrer Strategie berücksichtigt werden. Sofern Sie keine ganz bestimmte Nische haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr Zielkunde Facebook nutzt und regelmäßig vorbeischaut und Werbung über die Plattform im Vergleich zu herkömmlichen Marketingtechniken relativ günstig ist. Als MSP können Sie mithilfe der umfangreichen Targeting-Fähigkeiten gezielt auf Ihre Branche abzielen, was bedeutet, dass Sie das Marketingbudget, das Sie für nutzlose Leads ausgeben, reduzieren.

Hier ist ein kurzes Beispiel für eine neue Funktion, die wir unseren Nutzern auf Facebook vorgestellt haben. Wir erreichten fast 5.000 Impressionen bei Kosten von weniger als 2 Cent pro Videoaufruf.

Wenn Sie mehr über Werbung auf Facebook und allen seinen Partnern erfahren möchten, finden Sie alle Informationen hier .