El estado actual de las ventas y el marketing de MSP

La historia de crecimiento de las MSP ha recorrido un largo camino. En su período inicial de creación, los MSP eran simplemente un complemento para que las empresas solucionaran los problemas rutinarios de TI. Si avanzamos hasta el día de hoy, se prevé que la industria supere la marca de los $200 mil millones. mundial.

Sin embargo, esa no es toda la historia. Sí, colectivamente la industria de proveedores de servicios ha crecido, pero individualmente muchos MSP están luchando por aprovechar ese crecimiento. Una razón principal es la incapacidad de ejecutar sus estrategias de ventas y marketing.

El crecimiento no se ha traducido en escalabilidad

Una buena estrategia de marketing y ventas de MSP amplía la base de clientes, permitiendo un crecimiento a escala. Desafortunadamente, la ausencia de una estrategia sólida conduce a niveles de crecimiento estancados que eventualmente bajan.

Lo peor es que los MSP en crecimiento saludable invierten mucho dinero en sus esfuerzos de ventas y marketing solo para quedar decepcionados al final.

Un enfoque inteligente para las ventas y el marketing de MSP

No tiene sentido esperar resultados de una estrategia débil. Por eso es necesario un enfoque diferente, un enfoque inteligente.

Trate de ejecutar esfuerzos de ventas y marketing que generen un buen retorno de la inversión sin hacerle un agujero en el bolsillo. Esencialmente, su estrategia de marketing y ventas de MSP debería generar más de lo que retira.

La salsa secreta es construir el proceso de ventas correcto seguido de esfuerzos sólidos de generación de leads. Puede generar un buen flujo de caja, lo que permite a los MSP expandirse sin sudar.

Trabaje con el proceso de ventas adecuado

Sin embargo, los clientes potenciales no importarán si sus vendedores no pueden convertirlos. Con el proceso de ventas adecuado, los equipos saben exactamente qué hacer una vez que llega un cliente potencial.

Buenos guiones telefónicos, plantillas de correo electrónico atractivas y estrategias integrales de seguimiento son factores clave para cerrar clientes potenciales valiosos sin agotar demasiados recursos.

Deje de tratar la generación de leads como una 'campaña'

Los clientes potenciales deben nutrirse durante un período de tiempo para que, cuando llegue el momento, sus vendedores puedan realizar la conversión en un santiamén. Pero los MSP se desesperan y comienzan a implementar campañas de generación de leads al azar. Como resultado, muchos MSP desperdician dinero a cambio de clientes potenciales de mala calidad.

Trate la generación de leads como un proceso de la cadena de suministro: un modelo de principio a fin que se desempeña de manera consistente y produce leads calificados.

La guía definitiva para MSP para ventas analíticas y marketing digital, un recurso todo en uno para poner a su MSP en el mapa.