Der weltweite Online-Shopping-Umsatz beläuft sich auf etwa 108 Milliarden US-Dollar. Klar, der Einzelhandel übernimmt den Großteil davon. Aber wenn Sie Ihr MSP-Marketing richtig angehen, können Sie tatsächlich tolle B2B-Verkäufe erzielen.

Während wir hier sprechen, haben Ihre Konkurrenten beschlossen, ihre Marketingumhänge für die Feiertage abzulegen, sodass Sie weniger Konkurrenz haben. Das zeigt nur, dass Feiertage ein Segen für Ihre MSP-Marketingbemühungen sein können.

Nutzen Sie diese vier MSP-Marketingideen und Sie werden Ihre Weihnachtsverkäufe auf jeden Fall aufpeppen:

1. Remarketing mit sozialen Medien

Starten Sie frühzeitig im Herbst eine Social-Media-Kampagne, damit Sie über einen großen Pool an Interessenten verfügen, die Sie während der Feiertage erneut vermarkten können. Versuchen Sie, Ihre MSP-Facebook-Seite zu optimieren, da sie die Quelle für 80 % der ist Social Traffic, Warenkörbe und Bestellungen.

Entwerfen Sie ansprechende Banneranzeigen, die die festliche Stimmung Ihrer Interessenten ansprechen. Vermarkten Sie sie anschließend mit relevanten Nachrichten erneut, was zu höheren Conversions führt. Damit dies jedoch zunächst geschieht, sollten Sie sich das Wissen über Facebook aneignen Anzeigen.

Veeram Software nutzt eine Kombination aus leistungsstarken Texten und ansprechenden Designs, um Weihnachtskäufer anzulocken. Wer Interesse zeigt, wird mit Remarketing-Kampagnen gezielt angesprochen.

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2. Konzentrieren Sie sich auf Urlaubs-SEO

„Soziale Netzwerke mögen hübsch sein, aber die Suche zahlt sich immer noch aus“

Interessenten werden vor allem nach Ihrem Unternehmen suchen. Es ist sinnvoll, Ihre MSP-Marketingbemühungen darauf auszurichten, Ihre Dienste durchsuchbarer zu machen.

Erstellen Sie Blogs, Whitepapers, E-Books, Landingpages und mehr. Vergessen Sie nicht, diese Stücke mit saisonalen Feiertags-Keywords zu optimieren. Die Seiten werden schneller ranken, da das Suchvolumen dieser Schlüsselwörter in diesem Zeitraum hoch ist.

Idealerweise sollten saisonale Inhalte Tipps und Tricks für den Urlaub enthalten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorheben. Nutzen Sie Grafiken und andere visuelle Touchpoints, um die gemeinsame Nutzung von Inhalten zu erhöhen und sicherzustellen, dass Ihre MSP-Marke bei relevanten Gruppen wahrgenommen wird.

3. Gewinnen Sie Leads mit Feiertags-E-Mails

Normalerweise geht man davon aus, dass Feiertags-E-Mails ausschließlich an Einzelhandelsmarken gerichtet sind. Es könnte überraschend sein, dass B2B-E-Mails eine 47 % höhere Antwortrate haben als gesendete E-Mails von B2Cs herausgegeben.

Wenn Sie wissen, dass Ihre Conversion-Chance um 47 % höher ist, liegt es auf der Hand, Feiertags-E-Mails in Ihre MSP-Marketingtaktiken einzubeziehen.

Allerdings ist es eine Chance, keine Garantie. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Urlaubs-E-Mails optimal nutzen, beachten Sie Folgendes:

• Sprechen Sie über WIFT. Was für sie drin ist, ist das, womit Ihre E-Mail-Nachricht beginnen sollte. Dies vermittelt Interessenten eine klare Vorstellung davon, welchen Wert Ihr Service für ihr Unternehmen haben kann.
• Machen Sie es exklusiv. Ihre E-Mails sollten für einige wenige Auserwählte bestimmt sein. Dabei handelt es sich um Leads, die wirklich interessiert sind und sich über Ihre E-Mails während der Ferienzeit freuen würden
• Der „richtige“ Zeitpunkt. Wann ist wichtiger als Was. Um den richtigen Punkt zu erreichen, senden Sie E-Mails an einem Dienstag. Es hat die höchste Öffnungsrate der gesamten Woche.
• Überstreichbar. Lange E-Mails nützen nichts, halten Sie sie kurz und bündig. Die Empfänger können die Nachricht leicht überfliegen, was zu einem hochwertigen Engagement führt.

Marketo, ein Softwareunternehmen, leistet mit dieser Feiertags-E-Mail hervorragende Arbeit.

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4. Bitten Sie um Empfehlungen

Die Leute werden Ihren Worten nicht immer vertrauen; daher Empfehlungsprogramme. Ermutigen Sie im Rahmen Ihrer MSP-Marketingbemühungen bestehende Kunden, Ihre Dienstleistungen an ihre Kollegen weiterzuempfehlen.

Allerdings kann es schwierig sein, nach Empfehlungen zu fragen, insbesondere während der Feiertage. Die Leute sind beschäftigt und brauchen außerdem einen guten Grund, Ihren MSP zu empfehlen. Wie erhält man also Empfehlungen?

Bitten Sie zunächst um Empfehlungen, direkt nachdem Sie ein Problem für einen Kunden gelöst haben. Betrachten Sie es als Belohnung für außergewöhnlichen Service. Zweitens: Bieten Sie Anreize (vorzugsweise bargeldlos), um Kunden zusätzlich in Markenbefürworter zu verwandeln.

Verwenden Sie die untenstehende Vorlage, um Ihr Urlaubsempfehlungsprogramm zum Laufen zu bringen.

Beim MSP-Marketing dreht sich alles um die Vorbereitung

Das Geheimnis eines erfolgreichen MSP-Weihnachtsmarketings besteht darin, früh zu beginnen. Last-Minute-Marketingbotschaften werden als aufdringlich empfunden und abgewehrt. Konzentrieren Sie sich stattdessen in der Anfangsphase auf Taktiken zur Markenbekanntheit, damit sich potenzielle Kunden bis zum Beginn der Weihnachtszeit mit Ihren Dienstleistungen vertraut machen.