Las ventas mundiales de compras en línea ascienden aproximadamente a $108 mil millones de dólares. Claro, el comercio minorista se lleva la mayor parte. Pero si hace bien su acto de marketing de MSP, puede obtener algunas ventas B2B increíbles.

Mientras hablamos, sus competidores han decidido dejar de lado sus capas de marketing para las fiestas, dejándolo con menos competencia. Esto demuestra que las vacaciones pueden ser de gran ayuda para los esfuerzos de marketing de su MSP.

Utilice estas cuatro ideas de marketing de MSP y definitivamente podrá darle vida a sus ventas navideñas:

1. Remarketing con las redes sociales

Implemente una campaña en las redes sociales a principios del otoño para tener un gran grupo de clientes potenciales que puedan realizar remarketing durante las vacaciones. Busque optimizar su página de Facebook de MSP, ya que es la fuente del 80% de tráfico social, cestas y pedidos.

Diseñe anuncios publicitarios atractivos que aprovechen el ambiente festivo de sus clientes potenciales. Después de eso, realice el remarketing con mensajes relevantes, lo que generará mayores conversiones. Pero para que esto suceda primero, equípese con el conocimiento de Facebook anuncios.

Veeram Software utiliza una combinación de redacción publicitaria potente y diseños atractivos para atraer a los compradores navideños. Aquellos que muestran interés son objeto de campañas de remarketing.

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2. Céntrese en el SEO navideño

'Las redes sociales pueden ser bonitas, pero la búsqueda sigue pagando las cuentas'

Los clientes potenciales buscarán su negocio antes que nada. Tiene sentido dirigir sus esfuerzos de marketing de MSP para que sus servicios sean más buscables.

Cree blogs, documentos técnicos, libros electrónicos, páginas de destino y más. No olvide optimizar estas piezas con palabras clave navideñas de temporada. Las páginas se clasificarán más rápido ya que el volumen de búsqueda de estas palabras clave será alto durante ese período.

Lo ideal es que el contenido de temporada ofrezca consejos y trucos para las fiestas que destaquen su producto o servicio. Utilice gráficos y otros puntos de contacto visuales para aumentar la capacidad de compartir contenido, garantizando que los grupos relevantes noten su marca MSP.

3. Obtenga clientes potenciales con correos electrónicos navideños

Por lo general, se supone que los correos electrónicos navideños son exclusivos de las marcas minoristas. Puede resultar sorprendente saber que los correos electrónicos B2B tienen una tasa de respuesta un 47% mayor que los enviados. realizado por B2C.

Cuando sabes que tienes un 47% más de posibilidades de conversión, es una obviedad incluir correos electrónicos navideños como parte de tus tácticas de marketing de MSP.

Sin embargo, es una oportunidad, no una garantía. Para asegurarse de aprovechar al máximo sus correos electrónicos navideños, tenga en cuenta lo siguiente:

• Hablemos de WIFT. Lo que ellos ganan es con qué debe comenzar su mensaje de correo electrónico. Esto les da a los clientes potenciales una idea clara del valor que su servicio puede aportar a su negocio.
• Hazlo exclusivo. Tus correos electrónicos deben estar dirigidos a unos pocos elegidos. Estos son clientes potenciales que están realmente interesados y agradecerían sus correos electrónicos durante la temporada navideña.
• El momento 'correcto'. Cuándo es más importante que qué. Para alcanzar el punto óptimo, envíe correos electrónicos un martes. Tiene la tasa de apertura más alta de toda la semana.
• Hojeable. Los correos electrónicos largos no son buenos, manténgalos breves y concisos. Los destinatarios pueden leer fácilmente el mensaje, lo que genera una participación de calidad.

Marketo, una empresa de software, hace un trabajo brillante con este correo electrónico navideño.

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4. Solicite referencias

La gente no siempre confiará en tus palabras; de ahí los programas de referencia. Como parte de sus esfuerzos de marketing de MSP, anime a los clientes actuales a recomendar sus servicios a sus pares.

Pero pedir referencias puede resultar complicado, especialmente durante las vacaciones. La gente está ocupada y, además, necesita una razón sólida para recomendar a su MSP. Entonces, ¿cómo conseguir referencias?

En primer lugar, solicite referencias inmediatamente después de haber resuelto un problema de un cliente. Piense en ello como una recompensa por brindar un servicio excepcional. En segundo lugar, ofrecer incentivos (preferiblemente no monetarios), dando un impulso adicional para convertir a los clientes en defensores de la marca.

Utilice la siguiente plantilla para poner en marcha su programa de recomendación de vacaciones.

El marketing de MSP tiene que ver con la preparación

El ingrediente secreto para un marketing navideño exitoso de una MSP es comenzar temprano. Los mensajes de marketing de última hora se consideran intrusivos y serán tratados con frialdad. En su lugar, concéntrese en tácticas de reconocimiento de marca en las primeras etapas para que los clientes potenciales se familiaricen con sus servicios cuando llegue la temporada navideña.