Nos últimos anos, a maioria de nós tem trabalhado em casa. A pandemia mudou o mundo do networking e dos eventos. Os eventos se tornaram virtuais por causa dos bloqueios. Agora eles estão se tornando presenciais novamente.

Esses eventos são uma ótima maneira de gerar novos negócios. Expor em feiras pode ser caro, mas você pode conseguir muito como participante.

Você provavelmente passou algum tempo construindo sua presença digital nos últimos anos. É hora de aproveitar suas conexões digitais e sua reputação em eventos ao vivo. Aqui estão algumas dicas e ideias para participar de eventos presenciais mais uma vez como provedor de serviços gerenciados.

O que fazer e o que não fazer

Participe de eventos que você gosta e dos quais pode se beneficiar

Confira a agenda e veja quem vai. Veja se haverá palestras que lhe interessam. Procure oportunidades para aprender sobre novas tecnologias e melhores práticas e interagir com seu público-alvo. Não participe de eventos por participar de eventos ou que não agreguem valor ao seu negócio.

Registre-se antecipadamente

Você pode obter descontos para madrugadores e se colocar em uma posição melhor para fazer reservas e planos de viagem mais baratos. Você também terá mais tempo para se preparar e se preparar para o evento fazendo networking, participando de reuniões pré-evento, etc. Não espere até o último minuto para confirmar sua participação, pois isso provavelmente afetará a qualidade de sua experiência. .

Faça parceria com fornecedores e empresas

Se for uma oportunidade para você expandir seus negócios, provavelmente também será uma oportunidade para seus parceiros crescerem. Compartilhe detalhes do evento com eles. Entre em contato com qualquer pessoa que possa estar interessada. Veja como você pode colaborar para tornar o evento mais significativo para todos. Você não precisa comparecer ao evento sozinho.

Leve material de marketing

Aproveite ao máximo esta oportunidade para distribuir folhetos e outros recursos úteis, brindes promocionais, etc., para que seu nome seja conhecido entre potenciais futuros clientes.

Baixe o aplicativo do evento

Isso lhe dará acesso rápido a muitas informações úteis, como agenda, biografia dos palestrantes, etc., que o ajudarão a participar e contribuir nas conversas. Isso garantirá que você não perca as coisas da agenda nas quais está interessado e o ajudará a construir relacionamentos significativos. Muitos aplicativos incluem a oportunidade de fazer contato e organizar reuniões com outros participantes. Isso o ajudará a identificar clientes-alvo. Não torne sua abordagem muito vendedora, mas concentre-se no que você pode fazer pela outra pessoa e você poderá conseguir a reunião que mudará seu negócio.

Tire fotos e compartilhe sua experiência online

Promova a sua visita nas redes sociais e blogs. Compartilhe seus aprendizados e insights importantes. Envie-os aos seus clientes e leads qualificados para construir sua reputação como provedor de serviços gerenciados e especialista.

Acompanhe novas conexões

Responda rapidamente a perguntas e solicitações de folhetos, demonstrações, detalhes de preços, etc., que você possa ter recebido. O cliente em potencial teria se encontrado com muitas pessoas, por isso é importante que você faça um acompanhamento rápido enquanto eles ainda se lembram de quem você é. Envie informações úteis a outros clientes potenciais para ganhar sua confiança e construir relacionamentos profissionais.

Considere expor

Se houver uma oportunidade de atingir seus objetivos de negócios exibindo — você consegue alcançar o público-alvo certo, no local certo ou no setor certo - Vá em frente. Divulgue serviços relevantes, tenha garantias e invista em brindes para que as pessoas se lembrem do seu nome. Os brindes não precisam ser caros. Eles podem ser canetas, cadernos e post-its de marca que mantêm seu nome na frente de clientes em potencial e em suas mentes.

Use um artifício para atrair pessoas - utilize qualquer talento que sua equipe possa ter. Por exemplo, pessoas que desenham desenhos animados são sempre populares. O administrador do seu sistema é um talento artístico oculto? Se possível, tenha pelo menos um membro de sua equipe presente para que as pessoas tenham uma ideia das pessoas com quem farão parceria. Se você tem uma especialidade, ofereça consultas ou clínicas gratuitas. Mostre as habilidades da sua equipe.

Tenha cuidado ao planejar seu orçamento; não se empolgue. Certifique-se de fazer um exercício completo de ROI. Descubra se realmente vale a pena expor - se isso o ajudará a atingir seus objetivos de negócios.

Respondendo a perguntas

Embora os eventos ajudem você a aprender sobre seu setor, clientes e outros assuntos profissionalmente relevantes, também são uma ótima maneira de envolver esta comunidade e ajudá-los a aprender com sua experiência. Para ajudar outras pessoas a aprender com você, considere responder às perguntas feitas no StoryBrand moda.

De acordo com a StoryBrand, seu cliente (a pessoa que faz a pergunta) é o herói de sua história. Eles se deparam com um problema e estão em uma jornada para resolvê-lo. Seu trabalho é ser o guia deles nesta jornada e ajudá-los a ter sucesso. Dê-lhes um plano para resolver o problema e chame-os à ação. Seu plano deve ajudá-los a evitar o fracasso e alcançar o sucesso em sua jornada.

Qualquer evento do qual você participe deve ajudá-lo a atingir pelo menos um (de preferência mais) desses objetivos de negócios do MSP.

• Obtenha mais clientes para o seu negócio (estamos falando de vendas e conversões reais)
• Crie um pipeline de leads frios ou quentes que você possa cultivar como clientes em potencial (pessoas que demonstram interesse solicitando informações, verificando seus preços ou realizando qualquer outra ação qualificada de marketing)
• Construa parcerias que podem ajudá-lo a expandir seu negócio MSP
• Aumente as contas de clientes existentes por meio de upsell e vendas cruzadas de outros serviços
• Aumente o conhecimento do seu negócio MSP promovendo seus canais sociais, website, distribuindo seus materiais de marketing, como folhetos, etc.

Você pode definir metas específicas para cada um deles para acompanhar seu progresso. Por exemplo, você pode querer receber perguntas de pelo menos cinco executivos de nível C ou conectar-se com dez possíveis contatos no LinkedIn. Seu objetivo pode até mesmo ser networking com especialistas ou líderes específicos, porque você compartilha uma visão comum e, em última análise, os vê contribuindo para o crescimento do seu negócio MSP.

Participar de eventos pode ser caro, com ingressos custando centenas ou até milhares. Adicione a isso os custos de alimentação, embarque, viagens e outras despesas e estamos falando de dinheiro sério. Mas não se intimide com o custo dos seus eventos. Pense no orçamento do seu evento como um investimento.

Tente se concentrar e avaliar os retornos que você pode esperar obter, em vez de se preocupar com os custos ou o valor que está gastando. É melhor gastar US$ 5.000 para obter um retorno de US$ 15.000 do que gastar apenas US$ 200 e não receber nada em troca.

Ao calcular seu orçamento, considere seus fluxos de caixa e a rapidez com que você espera receber seu dinheiro. se você ficará satisfeito com leads quentes ou frios ou se precisa de conversões e vendas rápidas.

Obtenha o máximo de informações possível sobre o evento junto aos organizadores e de forma independente para poder fazer uma avaliação realista das possibilidades de participação no evento. Isso também o ajudará a tomar decisões informadas em relação ao seu orçamento, para que possa minimizar riscos e maximizar seus retornos.

É local para você e clientes em potencial? Não faz sentido ir para uma área onde você não pode atender facilmente os clientes. É fácil (e, portanto, relativamente barato) de chegar? Se você estiver apoiando ativamente os clientes, certifique-se de que haja suporte em seu país. Por fim, verifique se o local possui áreas de reunião e espaços de coworking que promovam a colaboração e onde você possa realizar discussões sérias de negócios fora das áreas públicas.

Divirta-se e faça networking como um louco. Mas não se esqueça de se promover como um provedor de serviços gerenciados e de construir relacionamentos mutuamente benéficos com parceiros e clientes para o seu negócio.