Durante los últimos años, la mayoría de nosotros hemos estado trabajando desde casa. La pandemia ha cambiado el mundo del networking y los eventos. Los eventos se volvieron virtuales debido a los bloqueos. Ahora volverán a ser presenciales.

Estos eventos son una excelente manera de impulsar nuevos negocios. Exponer en ferias puede ser costoso, pero puedes lograr mucho como asistente.

Probablemente haya dedicado bastante tiempo a desarrollar su presencia digital en los últimos años. Es hora de aprovechar sus conexiones digitales y su reputación en eventos en vivo. A continuación se ofrecen algunos consejos e ideas para asistir una vez más a eventos en persona como proveedor de servicios gestionados.

Normas

Asiste a eventos que te gusten y de los que puedas beneficiarte

Consulta la agenda y mira quién irá. Mira si habrá charlas que te interesen. Busque oportunidades para aprender sobre nuevas tecnologías y mejores prácticas e interactuar con su público objetivo. No asistas a eventos por el simple hecho de asistir a eventos o que no aporten valor a tu negocio.

Regístrese temprano

Es posible que obtenga descuentos por reserva anticipada y se encuentre en una mejor posición para hacer reservas y arreglos de viaje más baratos. También tendrá más tiempo para prepararse y prepararse para el evento estableciendo contactos, asistiendo a reuniones previas al evento, etc. No espere hasta el último minuto para confirmar su participación, ya que lo más probable es que afecte la calidad de su experiencia. .

Asóciese con proveedores y empresas

Si es una oportunidad para que usted haga crecer su negocio, probablemente también lo sea para sus socios. Comparta los detalles del evento con ellos. Comuníquese con cualquiera que pueda estar interesado. Vea cómo puede colaborar para que el evento sea más significativo para todos. No es necesario que asistas al evento por tu cuenta.

Llevar material de marketing

Aproveche esta oportunidad para repartir folletos y otros recursos útiles, obsequios promocionales, etc., para dar a conocer su nombre entre posibles futuros clientes.

Descarga la aplicación del evento

Esto le dará acceso rápido a mucha información útil como la agenda, biografías de los oradores, etc., lo que le ayudará a estar animado y contribuir a las conversaciones. Garantizará que no se pierda las cosas de la agenda que le interesan y le ayudará a construir relaciones significativas. Muchas aplicaciones incluyen la posibilidad de contactar y organizar reuniones con el resto de asistentes. Esto le ayudará a identificar a los clientes objetivo. No hagas tu enfoque demasiado comercial, sino concéntrate en lo que puedes hacer por la otra persona y tal vez consigas la reunión que cambie tu negocio.

Toma fotografías y comparte tu experiencia en línea.

Promocione su visita en redes sociales y blogs. Comparta sus aprendizajes e ideas clave. Envíelos a sus clientes y clientes potenciales calificados para construir su reputación como proveedor de servicios administrados y experto.

Seguimiento de nuevas conexiones

Responda rápidamente a las consultas y solicitudes de folletos, demostraciones, detalles de precios, etc., que pueda haber recibido. El cliente potencial se habría reunido con muchas personas, por lo que es importante que realice un seguimiento rápido mientras aún recuerden quién es usted. Envíe información útil a otros clientes potenciales para ganarse su confianza y construir relaciones profesionales.

Considere exhibir

Si existe la oportunidad de lograr sus objetivos comerciales mediante la exhibición, — podrá llegar a la audiencia adecuada, en la ubicación adecuada o en la industria adecuada; A por ello. Muestre servicios relevantes, tenga garantías e invierta en obsequios para que la gente recuerde su nombre. Los obsequios no tienen por qué ser caros. Podrían ser bolígrafos, cuadernos y notas adhesivas de marca que mantengan su nombre frente a los clientes potenciales y en sus mentes.

Utilice un truco para atraer gente: Utilice cualquier talento que su equipo pueda tener. Por ejemplo, la gente que dibuja dibujos animados siempre es popular. ¿Es el administrador de su sistema un talento artístico oculto? Si es posible, tenga presente al menos un miembro de su equipo para que las personas tengan una idea de las personas con las que se asociarán. Si tienes una especialidad, ofrece sesiones de consulta o clínicas gratuitas. Muestra las habilidades de tu equipo.

Tenga cuidado al planificar su presupuesto; No se deje llevar de distancia. Asegúrese de realizar un ejercicio exhaustivo de retorno de la inversión. Descubra si realmente vale la pena exhibirlo. si le ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales.

Respondiendo preguntas

Si bien los eventos lo ayudan a aprender sobre su industria, sus clientes y otros asuntos profesionalmente relevantes, también son una excelente manera de involucrar a esta comunidad y ayudarlos a aprender de su experiencia. Para ayudar a otros a aprender de usted, considere responder las preguntas que le hacen en StoryBrand moda.

Según StoryBrand, tu cliente (la persona que te hace la pregunta) es el héroe de su historia. Se enfrentan a un problema y están en un viaje para resolverlo. Su trabajo es ser su guía en este viaje y ayudarlos a tener éxito. Bríndeles un plan para resolver su problema y llámelos a la acción. Su plan debería ayudarlos a evitar el fracaso y lograr el éxito en su viaje.

Identificando metas

Cualquier evento al que asista debería ayudarle a lograr al menos uno (preferiblemente más) de estos objetivos comerciales de MSP.

• Consiga más clientes para su negocio (estamos hablando de ventas y conversiones reales)
• Cree una cartera de clientes potenciales fríos o calientes que pueda nutrir como clientes potenciales (personas que demuestran interés solicitando información, consultando sus precios o realizando cualquier otra acción calificada de marketing).
• Cree asociaciones que puedan ayudarle a escalar su negocio MSP
• Haga crecer las cuentas de clientes existentes mediante ventas adicionales y cruzadas de otros servicios.
• Aumente el conocimiento de su negocio MSP promocionando sus canales sociales, sitio web, regalando materiales de marketing como folletos, etc.

Puede establecer objetivos específicos para cada uno de ellos para realizar un seguimiento de su progreso. Por ejemplo, es posible que desee recibir consultas de al menos cinco ejecutivos de nivel C o conectarse con diez posibles contactos en LinkedIn. Su objetivo podría incluso ser establecer contactos con expertos o líderes específicos porque comparte una visión común y, en última instancia, los ve contribuyendo al crecimiento de su negocio MSP.

Estableciendo tu presupuesto

Asistir a eventos puede ser costoso y las entradas cuestan cientos o incluso miles. Agregue a eso los costos de comida, alojamiento, viajes y otros gastos y estamos hablando de mucho dinero. Pero no se deje intimidar por el costo de sus eventos. Piensa en tu presupuesto para eventos como una inversión.

Intente concentrarse y evaluar los retornos que puede esperar obtener en lugar de preocuparse por los costos o la cantidad que está gastando. Es mejor gastar 5.000 dólares para obtener un rendimiento de 15.000 dólares que gastar sólo 200 dólares y no obtener nada a cambio.

Al calcular su presupuesto, considere sus flujos de efectivo y la rapidez con la que espera obtener su dinero; si estará satisfecho con clientes potenciales cálidos o fríos o si necesita conversiones y ventas rápidas.

Obtén la mayor información posible sobre el evento de la mano de los organizadores y de forma independiente para que puedas hacer una valoración realista de las posibilidades de asistir al evento. Esto también lo ayudará a tomar decisiones informadas con respecto a su presupuesto para que pueda minimizar los riesgos y maximizar sus retornos.

Seleccionando un lugar

¿Es local para usted y sus clientes potenciales? No tiene sentido ir a un área en la que no se puede brindar soporte fácilmente a los clientes. ¿Es fácil (y por lo tanto relativamente económico) llegar? Si apoya activamente a los clientes, asegúrese de que haya soporte en casa. Finalmente, verifique si el lugar cuenta con áreas de reunión y espacios de coworking que fomenten la colaboración y donde pueda tener conversaciones comerciales serias fuera de las áreas públicas.

Asistir a un evento en persona como proveedor de servicios gestionados

Diviértete y haz networking como loco. Pero no olvide promocionarse como proveedor de servicios gestionados y construir relaciones mutuamente beneficiosas con socios y clientes para su negocio.