As vendas mundiais de compras on-line são de aproximadamente US$ 108 bilhões. Claro, o varejo fica com a maior parte. Mas se você acertar seu marketing de MSP, poderá realmente conseguir algumas vendas B2B incríveis.

Neste momento, seus concorrentes decidiram abandonar as capas de marketing para as festas de fim de ano, deixando você com menos concorrência. Isso só mostra que os feriados podem ser uma vantagem para seus esforços de marketing de MSP.

Use estas quatro ideias de marketing de MSP e você definitivamente poderá incrementar suas vendas de fim de ano:

1. Remarketing com mídias sociais

Lance uma campanha de mídia social no início do outono para que você tenha um grande grupo de clientes em potencial que podem ser remarketing durante as férias. Procure otimizar sua página MSP no Facebook, já que ela é a fonte de 80% dos tráfego social, cestas e pedidos.

Crie banners envolventes que abordem o clima festivo de seus clientes potenciais. Depois disso, faça remarketing com mensagens relevantes, gerando maiores conversões. Mas para que isso aconteça primeiro, equipe-se com o conhecimento do Facebook anúncios.

A Veeram Software usa uma combinação de direitos autorais poderosos e designs envolventes para atrair compradores nas festas de fim de ano. Aqueles que demonstram interesse são alvo de campanhas de remarketing.

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2. Concentre-se no SEO de férias

“As redes sociais podem ser bonitas, mas a pesquisa ainda paga as contas”

Os clientes em potencial irão procurar sua empresa antes de mais nada. Faz sentido direcionar seus esforços de marketing de MSP para tornar seus serviços mais pesquisáveis.

Crie blogs, white papers, e-books, landing pages e muito mais. Não se esqueça de otimizar essas peças com palavras-chave de feriados sazonais. As páginas serão classificadas mais rapidamente, pois o volume de pesquisa dessas palavras-chave será alto durante esse período.

Idealmente, o conteúdo sazonal deve oferecer dicas e truques de férias que apresentem seus produtos ou serviços. Use gráficos e outros pontos de contato visuais para aumentar o compartilhamento do conteúdo, garantindo que sua marca MSP seja notada por grupos relevantes.

3. Obtenha leads com e-mails de feriados

Geralmente, presume-se que os e-mails de feriados são exclusivos para marcas de varejo. Pode ser uma surpresa saber que e-mails B2B têm uma taxa de resposta 47% maior do que aqueles enviados por B2Cs.

Quando você sabe que tem uma chance 47% maior de conversão, é óbvio incluir e-mails de feriados como parte de suas táticas de marketing de MSP.

No entanto, é uma chance, não uma garantia. Para garantir que você aproveite ao máximo seus e-mails de férias, lembre-se do seguinte:

• Fale sobre o WIFT. O que eles ganham com isso é o início da sua mensagem de e-mail. Isso dá aos clientes em potencial uma ideia clara do valor que seu serviço pode agregar aos negócios deles.
• Torne-o exclusivo. Seus e-mails devem ser destinados a poucos escolhidos. Esses são leads que estão genuinamente interessados e que apreciariam receber seus e-mails durante as festas de fim de ano
• O momento 'certo'. Quando é mais importante do que o quê. Para atingir o ponto ideal, envie e-mails na terça-feira. Ele tem a maior taxa de abertura de toda a semana.
• Pode ser lido. E-mails longos não são bons, mantenha-os curtos e amáveis. Os destinatários podem facilmente dar uma olhada na mensagem, levando a um envolvimento de qualidade.

Marketo, uma empresa de software, faz um trabalho brilhante com este e-mail de feriado.

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4. Peça referências

As pessoas nem sempre confiarão nas suas palavras; portanto, programas de referência. Como parte de seus esforços de marketing de MSP, incentive os clientes atuais a indicar seus serviços a colegas.

Mas pedir referências pode ser complicado, especialmente durante as férias. As pessoas estão ocupadas e, além disso, precisam de um motivo sólido para indicar seu MSP. Então, como conseguir referências?

Em primeiro lugar, peça referências logo após resolver um problema de um cliente. Pense nisso como uma recompensa por fornecer um serviço excepcional. Em segundo lugar, ofereça incentivos (de preferência não monetários), dando um impulso extra para transformar os clientes em defensores da marca.

Use o modelo abaixo para colocar seu programa de indicações de feriados em funcionamento.

O marketing MSP tem tudo a ver com preparação

O ingrediente secreto para um marketing de fim de ano MSP bem-sucedido é começar cedo. Mensagens de marketing de última hora são vistas como intrusivas e serão tratadas com frieza. Em vez disso, concentre-se nas táticas de reconhecimento da marca nos estágios iniciais, para que os clientes em potencial se familiarizem com seus serviços quando chegar a época de festas de fim de ano.