Les ventes mondiales d'achats en ligne s'élèvent à environ 108 milliards de dollars. Bien sûr, le commerce de détail en prend la majeure partie. Mais si vous maîtrisez votre stratégie marketing MSP, vous pouvez réellement réaliser de superbes ventes B2B.

Au moment où nous parlons, vos concurrents ont décidé de déposer leurs capes marketing pour les vacances, vous laissant ainsi moins de concurrence. Cela montre bien que les vacances peuvent être une aubaine pour vos efforts de marketing MSP.

Utilisez ces quatre idées marketing MSP et vous pourrez certainement pimenter vos ventes de vacances :

1. Remarketing avec les réseaux sociaux

Déployez une campagne sur les réseaux sociaux au début de l'automne afin de disposer d'un large bassin de prospects pouvant être remarketés pendant les vacances. Cherchez à optimiser votre page Facebook MSP, car c'est la source de 80 % des trafic social, paniers et commandes.

Concevez des bannières publicitaires attrayantes qui s'inspirent de l'ambiance festive de vos prospects. Après cela, remarketez-les avec des messages pertinents, conduisant à des conversions plus élevées. Mais pour que cela se produise d'abord, équipez-vous des connaissances de Facebook annonces.

Veeram Software utilise une combinaison de rédaction puissante et de conceptions attrayantes pour attirer les acheteurs des fêtes. Ceux qui manifestent de l'intérêt sont ciblés par des campagnes de remarketing.

Source

2. Concentrez-vous sur le référencement des vacances

'Les réseaux sociaux sont peut-être jolis, mais la recherche paie toujours les factures'

Les prospects vont rechercher votre entreprise avant toute autre chose. Il est logique d'orienter vos efforts de marketing MSP pour rendre vos services plus recherchables.

Créez des blogs, des livres blancs, des ebooks, des pages de destination et bien plus encore. N'oubliez pas d'optimiser ces pièces avec des mots-clés de vacances saisonnières. Les pages seront classées plus rapidement puisque le volume de recherche de ces mots-clés sera élevé pendant cette période.

Idéalement, le contenu saisonnier devrait proposer des trucs et astuces de vacances mettant en vedette votre produit ou vos services. Utilisez des graphiques et d'autres points de contact visuels pour augmenter la facilité de partage du contenu, garantissant ainsi que votre marque MSP soit remarquée par les groupes concernés.

3. Obtenez des prospects avec les e-mails de vacances

On suppose généralement que les e-mails de vacances sont exclusifs aux marques de vente au détail. Il peut être surprenant de savoir que les e-mails B2B ont un taux de réponse 47 % plus élevé que ceux envoyés. par les B2C.

Lorsque vous savez que vous avez 47 % de chances de conversion en plus, il est évident d'inclure les e-mails de vacances dans le cadre de vos tactiques marketing MSP.

Cependant, c'est une chance et non une garantie. Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos e-mails de vacances, gardez les points suivants à l'esprit :

• Parlez de WIFT. Ce qu'ils y gagnent est par quoi votre message électronique doit commencer. Cela donne aux prospects une idée claire de la valeur que votre service peut apporter à leur entreprise.
• Rendez-le exclusif. Vos e-mails doivent être destinés à quelques privilégiés. Ce sont des prospects réellement intéressés et qui apprécieraient vos e-mails pendant la période des fêtes.
• Le « bon » moment. Quand est plus important que quoi. Pour trouver le bon endroit, envoyez des e-mails un mardi. Il présente le taux d'ouverture le plus élevé de toute la semaine.
• Skimmable. Les longs e-mails ne sont pas bons, gardez-les courts et concis. Les destinataires peuvent facilement parcourir le message, ce qui conduit à un engagement de qualité.

Marketo, une société de logiciels, fait un travail brillant avec cet e-mail de vacances.

Source

4. Demandez des références

Les gens ne feront pas toujours confiance à vos paroles; par conséquent, des programmes de référence. Dans le cadre de vos efforts de marketing MSP, encouragez les clients actuels à recommander vos services à leurs pairs.

Mais demander des références peut s’avérer délicat, surtout pendant les vacances. Les gens sont occupés et de plus, ils ont besoin d’une bonne raison pour recommander votre MSP. Alors, comment obtenir des références ?

Tout d’abord, demandez des références juste après avoir résolu un problème pour un client. Considérez-le comme une récompense pour un service exceptionnel. Deuxièmement, offrez des incitations (de préférence non monétaires), ce qui donnera un coup de pouce supplémentaire pour transformer les clients en défenseurs de la marque.

Utilisez le modèle ci-dessous pour mettre en place votre programme de parrainage pour les vacances.

Le marketing MSP est avant tout une question de préparation

La sauce secrète d’un marketing MSP réussi pour les fêtes commence tôt. Les messages marketing de dernière minute sont considérés comme intrusifs et seront traités avec froideur. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les tactiques de notoriété de la marque dès les premiers stades afin que les prospects se familiarisent avec vos services au moment où la période des fêtes arrive.