Depuis quelques années, la plupart d’entre nous travaillent à domicile. La pandémie a changé le monde du réseautage et des événements. Les événements sont devenus virtuels en raison des confinements. Maintenant, ils redeviennent en personne.

Ces événements sont un excellent moyen de générer de nouvelles affaires. Exposer à des salons peut coûter cher, mais vous pouvez accomplir beaucoup de choses en tant que participant.

Vous avez probablement passé beaucoup de temps à développer votre présence numérique au cours des deux dernières années. Il est temps de tirer parti de vos connexions numériques et de votre réputation lors d'événements en direct. Voici quelques conseils et idées pour participer à nouveau à des événements en personne en tant que fournisseur de services gérés.

À faire et à ne pas faire

Assistez aux événements que vous aimez et dont vous pouvez bénéficier

Vérifiez l'ordre du jour et voyez qui y va. Voyez s'il y aura des conférences qui vous intéresseront. Recherchez des opportunités d’en apprendre davantage sur les nouvelles technologies et les meilleures pratiques et interagissez avec votre public cible. N'assistez pas à des événements dans le seul but d'assister à des événements ou qui n'ajoutent pas de valeur à votre entreprise.

Inscrivez-vous tôt

Vous pourriez bénéficier de réductions pour les réservations anticipées et vous mettre dans une meilleure position pour effectuer des réservations et organiser votre voyage à moindre coût. Vous aurez également plus de temps pour préparer et développer l'événement en réseautant, en assistant aux réunions préalables à l'événement, etc. N'attendez pas la dernière minute pour confirmer votre participation car cela aura probablement un impact sur la qualité de votre expérience. .

Collaborer avec des fournisseurs et des entreprises

Si c'est une opportunité pour vous de développer votre entreprise, c'est probablement aussi une opportunité pour vos partenaires de se développer également. Partagez les détails de l’événement avec eux. Contactez toute personne susceptible d'être intéressée. Découvrez comment vous pouvez collaborer pour rendre l'événement plus significatif pour tout le monde. Vous n'êtes pas obligé d'assister seul à l'événement.

Emportez des supports marketing

Profitez de cette opportunité pour distribuer des brochures et autres ressources utiles, des cadeaux promotionnels, etc., pour faire connaître votre nom auprès de futurs clients potentiels.

Téléchargez l'application de l'événement

Cela vous donnera un accès rapide à de nombreuses informations utiles comme l'agenda, les biographies des intervenants, etc., qui vous aideront à être vivant et à contribuer aux conversations. Cela garantira que vous ne manquerez pas les éléments de l'ordre du jour qui vous intéressent et vous aidera à nouer des relations significatives. De nombreuses applications incluent la possibilité de prendre contact et d'organiser des réunions avec les autres participants. Cela vous aidera à identifier les clients cibles. Ne rendez pas votre approche trop commerciale, mais concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour l'autre personne et vous pourriez bien obtenir la réunion qui changera votre entreprise.

Prenez des photos et partagez votre expérience en ligne

Faites la promotion de votre visite sur les réseaux sociaux et les blogs. Partagez vos apprentissages et vos idées clés. Envoyez-les à vos clients et prospects qualifiés pour bâtir votre réputation de fournisseur de services gérés et d’expert.

Effectuer un suivi avec de nouvelles connexions

Répondez rapidement aux demandes de renseignements et aux demandes de brochures, de démonstrations, de détails sur les prix, etc., que vous avez pu recevoir. Le prospect a rencontré de nombreuses personnes, il est donc important que vous fassiez un suivi rapidement pendant qu'il se souvient encore de qui vous êtes. Envoyez des informations utiles à d’autres prospects potentiels pour gagner leur confiance et nouer des relations professionnelles.

Pensez à exposer

S'il existe une opportunité d'atteindre vos objectifs commerciaux en exposant - vous êtes en mesure d'atteindre le bon public, au bon endroit ou dans le bon secteur - Allez-y. Présentez les services pertinents, disposez de garanties et investissez dans des cadeaux pour que les gens se souviennent de votre nom. Les cadeaux ne doivent pas nécessairement être chers. Il peut s'agir de stylos, de cahiers et de notes autocollantes de marque qui maintiennent votre nom devant les clients potentiels et en tête de leurs esprits.

Utilisez un gadget pour attirer les gens - utilisez tous les talents de votre équipe. Par exemple, les gens qui dessinent des dessins animés sont toujours populaires. Votre administrateur système est-il un talent artistique caché ? Si possible, ayez au moins un membre de votre équipe présent afin que les gens aient une idée des personnes avec lesquelles ils travailleront en partenariat. Si vous avez une spécialité, proposez des séances de consultation ou des cliniques gratuites. Mettez en valeur les compétences de votre équipe.

Soyez prudent lorsque vous planifiez votre budget ; ne vous laissez pas emporter. Assurez-vous de faire un exercice approfondi de retour sur investissement. Découvrez si cela vaut vraiment la peine d'être exposé - si cela vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.

Répondre à des questions

Bien que les événements vous aident à en apprendre davantage sur votre secteur d'activité, vos clients et d'autres sujets pertinents sur le plan professionnel, ils constituent également un excellent moyen pour vous d'impliquer cette communauté et de l'aider à tirer également parti de votre expertise. Pour aider les autres à apprendre de vous, envisagez de répondre aux questions qui vous sont posées dans StoryBrand mode.

Selon StoryBrand, votre client (la personne qui vous pose la question) est le héros de son histoire. Ils sont confrontés à un problème et sont en train de le résoudre. Votre travail consiste à être leur guide dans ce voyage et à les aider à réussir. Donnez-leur un plan pour résoudre leur problème et appelez-les à l’action. Votre plan devrait les aider à éviter l'échec et à réussir leur parcours.

Tout événement auquel vous participez devrait vous aider à atteindre au moins un (de préférence plusieurs) de ces objectifs commerciaux MSP.

• Obtenez plus de clients pour votre entreprise (nous parlons de ventes et de conversions réelles)
• Créez un pipeline de prospects froids ou chaleureux que vous pouvez nourrir en tant que clients potentiels (personnes qui démontrent leur intérêt en demandant des informations, en vérifiant vos prix ou en prenant toute autre action marketing qualifiée)
• Établissez des partenariats qui peuvent vous aider à développer votre activité MSP
• Développez les comptes clients existants en vendant incitatif et croisé d'autres services
• Augmentez la notoriété de votre activité MSP en faisant la promotion de vos réseaux sociaux, de votre site Web, en distribuant vos supports marketing comme des brochures, etc.

Vous pouvez définir des objectifs spécifiques pour chacun d’eux afin de suivre vos progrès. Par exemple, vous souhaiterez peut-être recevoir des demandes d'au moins cinq cadres supérieurs ou vous connecter avec dix contacts possibles sur LinkedIn. Votre objectif pourrait même être de réseauter avec des experts ou des dirigeants spécifiques, car vous partagez une vision commune et, en fin de compte, vous les voyez contribuer à la croissance de votre activité MSP.

Assister à des événements peut s’avérer coûteux, les billets coûtant des centaines, voire des milliers. Ajoutez à cela les frais de nourriture, d’hébergement, de déplacement et autres dépenses et nous parlons d’argent sérieux. Mais ne vous laissez pas décourager par le coût de vos événements. Considérez votre budget événementiel comme un investissement.

Essayez de vous concentrer et d'évaluer les rendements que vous pouvez espérer obtenir au lieu de vous soucier des coûts ou du montant que vous dépensez. Il vaut mieux dépenser 5 000 $ pour obtenir un rendement de 15 000 $ que de dépenser seulement 200 $ et ne rien obtenir du tout en retour.

Lors du calcul de votre budget, tenez compte de vos flux de trésorerie et de la rapidité avec laquelle vous prévoyez obtenir votre argent. si vous êtes satisfait des prospects chauds ou froids ou si vous avez besoin de conversions et de ventes rapides.

Obtenez le plus d'informations possible sur l'événement auprès des organisateurs et en toute indépendance afin de pouvoir évaluer de manière réalist les possibilités de participation à l'événement. Cela vous aidera également à prendre des décisions éclairées concernant votre budget afin que vous puissiez minimiser les risques et maximiser vos rendements.

Est-ce local pour vous et vos clients potentiels ? Il ne sert à rien d'aller dans une zone dans laquelle vous ne pouvez pas facilement aider les clients. Est-il facile (et donc relativement peu coûteux) d'y accéder ? Si vous soutenez activement les clients, assurez-vous qu’il existe une assistance chez vous. Enfin, vérifiez si le lieu dispose de zones de réunion et d'espaces de coworking qui favorisent la collaboration et où vous pouvez avoir des discussions d'affaires sérieuses en dehors des espaces publics.

Amusez-vous et réseautez comme un fou. Mais n'oubliez pas de vous promouvoir en tant que fournisseur de services gérés et d'établir des relations mutuellement bénéfiques avec les partenaires et les clients de votre entreprise.