A pesquisa do Google é onde você começa quando deseja algo – praticamente se tornou nossa segunda natureza.

Como resultado, tem um alto volume de tráfego de onde as empresas MSP podem procurar clientes potenciais relevantes. É aqui que entra o Google AdWords.

O Google AdWords é o link que transforma a intenção em vendas reais. Na verdade, é a única plataforma que oferece uma média de US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto.

Mas, antes de configurar sua conta do Google AdWords, é importante entender o que ela realmente é e como ele se encaixa em seus objetivos de marketing de MSP.

Vamos mergulhar:

O que é o Google Adwords

O AdWords permite que as empresas exibam anúncios pagos nos resultados de pesquisa do Google

Sempre que alguém clicar em seu anúncio, será cobrada de você uma determinada quantia em dinheiro, também conhecida como pagamento por clique (PPC). Essa cobrança é baseada no lance que você fez para que seu anúncio fosse exibido para palavras-chave específicas. Escolha as palavras-chave certas para que seu anúncio seja classificado na consulta de pesquisa relevante.

Aqui está um vídeo rápido que mostra como funciona o Google AdWords.

Por que os MSPs precisam do AdWords

O Google AdWords não é uma necessidade nem uma garantia para um marketing MSP bem-sucedido. Mas com certeza aumenta a probabilidade disso. Se bem feito, os MSPs podem direcionar o tráfego, atingir o público certo e, em última análise, aumentar as vendas em uma escala que nenhuma outra plataforma pode fazer.

Seja encontrado no momento certo

Digamos que alguém esteja pesquisando “MSPs em Nova York”. É seguro presumir que eles estão procurando um MSP baseado em Nova York. Se você fez um lance para as palavras-chave “MSP Nova York”, é provável que seu anúncio seja exibido.

A beleza do AdWords é que ele permite que você direcione anúncios para pessoas que estão procurando seus produtos/serviços naquele exato momento. Conseqüentemente, seu site recebe um tráfego relevante considerável dos motores de busca.

Acompanhe seus anúncios

Meça o desempenho dos seus anúncios usando os recursos de rastreamento do Google AdWords. Ele fornece uma visão geral do número de cliques, das pessoas que acessaram seu site, da origem do tráfego e muito mais.

Caso seus anúncios não tenham o desempenho desejado, você pode ajustá-los alterando as palavras-chave e os textos do anúncio. Em outros casos, você pode parar de veicular os anúncios até criar uma campanha melhor.

Torne-se popular

Você não pode esperar que os usuários cliquem em seu anúncio sempre que ele aparecer para palavras-chave específicas. No entanto, quanto mais frequentemente o seu anúncio for exibido para palavras-chave relevantes, maiores serão as chances de o nome da sua marca e o link do site serem os mais lembrados. Essa maior lembrança da marca pode resultar em uma venda posterior.

Quatro maneiras inteligentes de os MSPs usarem o AdWords

Aqui estão quatro dicas para aproveitar ao máximo sua campanha do AdWords.

1. Campanhas inteligentes

O recurso AdWords torna mais fácil para as pequenas empresas anunciarem no Google. Campanhas totalmente automatizadas que incluem cópias de anúncios, otimização de entrega, estabelecimento de KPIs com base no produto ou serviço anunciado.

2. Campanha do concorrente

Faça lances contra as palavras-chave do seu concorrente. Dessa forma, quando os usuários pesquisarem seus concorrentes, seus anúncios serão exibidos. Uma tática poderosa para adquirir leads do seu concorrente.

3. Programação de anúncios

Garanta o melhor ROI exibindo anúncios em dias específicos e em um determinado horário do dia. Use recursos de rastreamento para descobrir os horários em que seu público principal está mais ativo. Com base nesses dados, exiba seus anúncios para atrair o máximo de atenção.

4. Palavras-chave negativas

Use palavras-chave negativas para evitar pagar por anúncios acionados erroneamente. Filtre palavras-chave que levam a cliques sem conversões. Por exemplo, se alguém pesquisar “provedor de serviços móveis (MSP)”, você não deseja que seu anúncio seja exibido. Você estará gastando dinheiro para um público que não tem intenção de comprar seus serviços.

Apoie o AdWords com um processo sólido de vendas e marketing

AdWords é uma tática eficaz de geração de leads – concordamos; mas esses leads não significarão nada se você não tiver um processo de vendas para convertê-los com sucesso. É aí que acontece o verdadeiro ROI, e você não quer deixar esse tipo de dinheiro na mesa. Você?