L’état actuel des ventes et du marketing MSP

L’histoire de la croissance des MSP a parcouru un long chemin. Au début, les MSP n’étaient qu’un complément permettant aux entreprises de résoudre les problèmes informatiques de routine. Aujourd'hui, le secteur devrait dépasser la barre des 200 milliards de dollars. mondial.

Cependant, ce n’est pas toute l’histoire. Certes, collectivement, le secteur des prestataires de services s’est développé, mais individuellement, de nombreux MSP ont du mal à tirer parti de cette croissance. L’une des principales raisons est l’incapacité d’exécuter leurs stratégies de vente et de marketing.

La croissance ne s'est pas traduite par l'évolutivité

Une bonne stratégie de vente et de marketing MSP élargit la clientèle, permettant une croissance à grande échelle. Malheureusement, l’absence d’une stratégie solide conduit à des niveaux de croissance stagnants qui finissent par baisser.

Le pire: les MSP en croissance saine investissent beaucoup d’argent dans leurs efforts de vente et de marketing pour être déçus à la fin.

Une approche intelligente des ventes et du marketing MSP

Il est inutile d’attendre des résultats d’une stratégie faible. C'est pourquoi vous avez besoin d'une approche différente, une approche intelligente.

Visez à exécuter des efforts de vente et de marketing qui génèrent un bon retour sur investissement sans vous ruiner. Essentiellement, votre stratégie de vente et de marketing MSP doit rapporter plus que ce qu'elle en retire.

La recette secrète consiste à créer le bon processus de vente, suivi de solides efforts de génération de leads. Il peut générer un bon flux de trésorerie, permettant aux MSP de se développer sans transpirer.

Travailler avec le bon processus de vente

Toutefois, les prospects n'auront pas d'importance si vos vendeurs ne parviennent pas à les convertir. Avec le bon processus de vente, les équipes savent exactement quoi faire lorsqu’un prospect arrive.

De bons scripts téléphoniques, des modèles d'e-mails attrayants et des stratégies de suivi complètes sont des facteurs clés pour conclure des prospects précieux sans épuiser trop de ressources.

Arrêtez de traiter la génération de leads comme une « campagne »

Les leads doivent être entretenus sur une période de temps afin que le moment venu, vos vendeurs soient capables de se convertir en un tournemain. Mais les MSP deviennent désespérés et commencent à mettre en œuvre des campagnes de génération de leads au hasard. En conséquence, de nombreux MSP perdent de l’argent en échange de leads de mauvaise qualité.

Considérez la génération de leads comme un processus de chaîne d'approvisionnement : un modèle du début à la fin qui fonctionne de manière constante et produit des leads qualifiés.

Le guide MSP définitif sur les ventes analytiques et le marketing numérique, une ressource tout-en-un pour mettre votre MSP sur la carte.