La recherche Google est l'endroit où vous commencez lorsque vous voulez quelque chose – c'est pratiquement devenu notre seconde nature.

En conséquence, il génère un volume de trafic élevé à partir duquel les entreprises MSP peuvent rechercher des prospects pertinents. C'est là qu'intervient Google AdWords.

Google AdWords est le lien qui transforme l'intention en ventes réelles. En fait, c'est la seule plate-forme qui propose une moyenne de 2 $ de revenus pour chaque dollar dépensé.

Mais avant de configurer votre compte Google AdWords, il est important de comprendre ce que cela signifie réellement. qu'est-ce que c'est et comment il s'intègre dans vos objectifs marketing MSP.

Plongeons-nous :

Qu'est-ce que Google AdWords

AdWords permet aux entreprises de diffuser des annonces payantes dans les résultats de recherche Google

Chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, un certain montant vous sera facturé, également appelé paiement par clic (PPC). Ces frais sont basés sur l'enchère que vous avez effectuée pour que votre annonce soit diffusée pour un ou plusieurs mots clés spécifiques. Choisissez les bons mots clés pour que votre annonce soit classée pour la requête de recherche pertinente.

Voici une courte vidéo montrant le fonctionnement de Google AdWords.

Pourquoi les MSP ont besoin d'AdWords

Google AdWords n'est ni une nécessité ni une garantie pour un marketing MSP réussi. Mais cela augmente certainement la probabilité que cela se produise. S’ils sont bien faits, les MSP peuvent générer du trafic, cibler le bon public et, en fin de compte, augmenter les ventes à une échelle qu’aucune autre plateforme ne peut faire.

Soyez trouvé au bon moment

Supposons que quelqu'un recherche « MSP à New York ». On peut supposer qu’ils recherchent un MSP basé à New York. Si vous avez enchéri sur les mots clés « MSP New York », il y a de fortes chances que votre annonce soit diffusée.

La beauté d'AdWords est qu'il vous permet de cibler des annonces sur les personnes qui recherchent vos produits/services à cet instant précis. Par conséquent, votre site connaît un trafic pertinent important de la part des moteurs de recherche.

Gardez le pouls de vos annonces

Mesurez les performances de vos annonces en utilisant les capacités de suivi de Google AdWords. Il donne un aperçu du nombre de clics, des personnes qui ont atterri sur votre site, de la source du trafic et bien plus encore.

Si vos annonces ne fonctionnent pas comme vous le souhaitez, vous pouvez les modifier en modifiant les mots clés et les texts publicitaires. Dans d'autres cas, vous pouvez arrêter de diffuser les annonces jusqu'à ce que vous puissiez proposer une meilleure campagne.

Devenez populaire

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les utilisateurs cliquent sur votre annonce chaque fois qu'elle apparaît pour des mots clés spécifiques. Cependant, plus votre annonce est diffusée fréquemment pour des mots clés pertinents, plus il y a de chances que le nom de votre marque et le lien de votre site soient en tête de list. Cette mémorisation accrue de la marque peut entraîner une vente ultérieure.

4 façons intelligentes pour les MSP d'utiliser AdWords

Voici quatre astuces pour tirer le meilleur parti de votre campagne AdWords.

1. Campagnes intelligentes

La fonctionnalité AdWords permet aux petites entreprises de faire facilement de la publicité sur Google. Campagnes entièrement automatisées qui incluent des copies publicitaires, l'optimisation de la livraison, l'établissement de KPI basés sur le produit ou le service annoncé.

2. Campagne concurrente

Enchérissez sur les mots-clés de vos concurrents. De cette façon, lorsque les utilisateurs rechercheront vos concurrents, vos annonces seront diffusées. Une tactique puissante pour acquérir les leads de vos concurrents.

3. Planification des annonces

Assurez-vous d'obtenir le meilleur retour sur investissement en diffusant des annonces à des jours spécifiques et à une certaine heure de la journée. Utilisez les fonctionnalités de suivi pour connaître les plages horaires pendant lesquelles votre public principal est le plus actif. Sur la base de ces données, diffusez vos annonces pour attirer un maximum de regards.

4. Mots clés à exclure

Utilisez des mots clés à exclure pour éviter de payer pour des annonces qui se déclenchent par erreur. Filtrez les mots clés qui génèrent des clics sans conversion. Par exemple, si quelqu'un recherche « fournisseur de services mobiles (MSP) », vous ne souhaitez pas que votre annonce soit diffusée. Vous dépenserez de l'argent pour un public qui n'a pas l'intention d'acheter vos services.

Soutenez AdWords avec un processus de vente et de marketing solide

AdWords est une tactique efficace de génération de leads – d'accord ; mais ces prospects ne signifieront rien si vous ne disposez pas d’un processus de vente pour les convertir avec succès. C’est là que se produit le véritable retour sur investissement, et vous ne voulez pas laisser ce genre d’argent sur la table. Est-ce que tu?